Compran empresa y la salvan

Mexis, que se dedica a la protección de redes de datos, ha sido tan rentable que atrajo como socio a Nafin

Karla Rodríguez

Ciudad de México  (13 julio 2009).-  "Espero que en 2 años, si nos volvemos a ver, todavía exista la empresa", le dijo un escéptico directivo de la estadounidense Via Network a Guillermo Casares, poco después de cerrar la operación de compra de Mexis.

Casares convenció a cuatro de sus compañeros trabajadores en Mexis de que compraran a la compañía, subsidiaria de Via Network, que perdía un millón de dólares mensuales.

Hoy puede presumir que la compra fue una decisión positiva: la firma tecnológica supera los 7 millones de dólares de ingresos anuales, en cambio Via Network hace un par de años que desapareció del mercado.

"Quién lo iba a decir", dijo Casares con una gran sonrisa en el rostro.

La firma de protección de redes de datos ha resultado tan rentable, que incluso Mexis atrajo como socio a Nafin, además de tener como aliados a los consejeros de la prestigiosa aceleradora de negocios Endeavor.

"El éxito que hemos tenido es que fuimos pioneros en el outsourcing, cuando en México los corporativos estaban acostumbrados al trabajo 'in house', apuntó el directivo de Mexis.

"Mientras que en Estados Unidos 6 de cada 10 empresas utilizan el outsourcing, en México apenas 3 de cada 10 lo hacen".

Todavía Guillermo Casares recuerda cómo en 2001 llegó a Mexis, con la encomienda de diseñar un plan para "rescatar" a la empresa que en ese momento se dedicaba básicamente a proveer servicio de conexión de internet.

A los 4 meses de haber ocupado la dirección, Via Network tiró la toalla y le dijo al directivo que preferían vender, porque no había solución para la empresa.

Sin embargo, Casares ya estaba encarrilado y con el tiempo en contra se dedicó a "venderles" a algunos de los gerentes de Mexis la idea de que comprar a la compañía podría ser bueno.

Su plan era desarrollar un nuevo mercado, Mexis se dedicaría a operar y administrar servicios de hospedaje y seguridad, proporcionando a las empresas lo necesario para mantener la integridad, disponibilidad, seguridad y confidencialidad de su información.

"Sufrimos mucho los primeros años, nos quitamos del servicio de 'data center' y comenzamos a dar desde 2001 servicios de valor agregado, como el outsourcing, que todavía no existía", destacó Casares.

Mexis es una compañía experta en seguridad y redes de datos que mantiene la continuidad operativa de las empresas.

"Hoy invertimos 20 por ciento de los ingresos en tecnología y nos abocamos a tener desarrollos propios, que otras empresas no hacen, por eso nos hemos ganado premios del Conacyt", aseveró el directivo.